在过去的一个世纪里，尤其是最近半个世纪以来，通讯以及与演出相关的技术都有了很大的变化，甚至可以说是革命。今天的演出营销业务，以海顿为例，他一生大部分时间生活在匈牙利的乡村地区，直到晚年移居伦敦，其作品只有少数到过那偏远地区的人们欣赏过，而在其他地方却鲜为人知。18世纪末，莫扎特把他短暂一生的绝大部分时间用来在全欧洲进行巡演，以推广他的作品。李斯特曾把贝多芬的交响乐改用钢琴演奏，从而广泛地普及了贝多芬。但在当时却还很少有人欣赏过现场演奏。而在今天，现场电视转播可以让几十亿人欣赏到世界杯足球赛的世界三大男高音的同台演出。观众中有的是音乐家，有些却是足球迷。很快，音乐会演出就被制成CD盘和录像带，带来更多的商业收入和更广的知名度，也使全球范围内对三大男高音音乐会演出及其CD盘销售有更大的市场需求。这与莫扎特靠巡演欧洲来推销自己之间，已经走了一段太漫长的历史进程。
现在，我们回过头来通过一个虚拟的艺术家或是一个演出团的系列案例，看看今天的国际演出市场营销业务是怎样进行的。
首先，假设有一个前途远大的艺术家。她是全美国最高音乐学府的年轻小提琴手，她的指导老师是该校很有影响的音乐教授，对她期望很高。这位小提琴手被推荐给十分重要的音乐经纪人和指挥家。于是，天才加推荐，小提琴手与一个大的经纪公司签了演出合同，她先是被安排在几个地区性的小型音乐会上演出，取得一些经验后就有了一场在纽约的演出机会。她的经纪人知道有音乐专栏记者和音乐管理、推销商会出席这场音乐会。音乐会取得了成功，经纪人把成功的报道和评论分发给全美各地的音乐经纪人和乐团。于是，如潮的好评加上她老师的推荐，这位小提琴手得到了在全美进行地区性巡演的合同。这些巡演也都获得了成功，于是她的演出简历上又增添了一些好评，在与其合作的乐团和经纪人那里也是口碑颇佳。这种连续不断的良好艺评证实这位艺术家已经具备了票房价值，于是她接二连三地签约参加演出。在其渐渐走红的同时，艺术家本人也获得了宝贵的演出经验。她的经纪人便开始为她灌制唱片的合同洽商，为这位艺术家雇佣推销商，把她推向欧洲、日本，或许还会推到中国。
一旦一位艺术家达到了这一水准，即有了自己的经纪人、推销商，还拿到了录音合同，那么，所有进行国际演出市场营销的条件就完备无缺了。国际演出市场营销就是在多国演出市场的基础上制造对艺术家和艺术团体的市场需求并商业性地经营这些艺术家们的艺术演出（销售这些艺术家们的艺术服务）。
一个经纪人应该通过以下方式来为他的艺术家们寻找商业市场：
1、如果经纪人自己不是经营国际业务的，他应当取得涉外演出经纪资格，并与外国的经纪人签约来争取海外市场。
2、实施国际公关战略：将宣传材料和录音资料散发给最畅销的报刊和以下艺术管理机构：乐团、歌剧团（歌唱家）、经纪机构（演出公司）、唱片公司、国际性的演出协会、国际传媒机构、向电台发送光盘、在国际互联网上为你的艺术家建立网站。
3、唱片市场营销：通过巡演推销唱片，许多乐团和流行歌手都是通过安排巡演来推销它们的最新专辑。唱片公司应该全力通过广告、新闻发布会、店内展示、现场签名零售、音乐电视广告节目和大幅广告宣传图片等形式在进行巡演的城市进行宣传炒作。唱片公司还应在互联网址上对艺术家及音乐专辑进行宣传。
4、争取在影视多媒体项目中进行宣传以强化艺术家的公众形象、知名度并扩大市场需求。像电影插曲演唱和配合国际多边活动安排的演出机会等。例如塞琳迪昂在影片《泰坦尼克号》中演唱的主题曲“我心依旧”不仅赢得了奥斯卡金奖的殊荣，而且还捧回了美国音乐大奖格来美奖。塞氏打出了国际知名度是在亚特兰大奥运会，在“泰”片中的演唱则巩固了她的这一地位。
5、将艺术家的形象与某一商业产品的销售广告宣传紧密联系起来，如IBM、德瓦尔牌酒以及罗来克斯手表等都力邀大牌高雅艺术明星来大打各自产品的广告战。其他的消费产品厂家则多年来与流行艺术家合作来进行其广告宣传。
6、针对音乐指挥进行公关宣传。
7、随后去游说艺术管理公司，争取拿到签约。对演出团组来说，其争取市场的营销宣传战略是大同小异的。费城交响乐团93、96两次来华演出，赞助商是西格纳保险公司。去年纽约爱乐乐团赴京演出的赞助商是美国花旗银行。这几家银行乐于为那些乐团的国际巡演提供赞助。因为这是互利的，银行利用为现场演出提供赞助的机会来树立其公共形象，以赢得当地政府和商业机构的好感。而乐团则通过演出市场营销公关公司的合作获得国际商演机会赚回演出费。
（郭晓光译）
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